路远,求索!

天津电视台有个路客节目，有一个口号很好玩：内行看门道，外行看热闹，路客看电影——这是一档从电影总结经验的节目。对我看来，虽然电影多少有点艺术话的东西，或者说是虚构，但好电影都是来自生活。

这周末洗衣服，恰巧就看到了这期的节目（我并不是死盯一个节目一看到底的人），讲的就是关于公关的几点，引用的电影就是《律政俏佳人》，觉得挺有一丝，总结起来应该是1、了解参与者。主人公把自己提案的参议员都列出来，分别分析他们的喜好，2、根据参与者的喜好或者弱点各个击破，主人公通过遛狗，美容接近自己的参议员，3、要拥有出众的口才，发自肺腑的演讲。

主要说了这三点，我没有看过这部电影，不过通过他的介绍到有点想看一看，应该是一部业务员应该仔细看的电影。

从人大“小吃街”往东走，方向保持不错的话，就能到中关村大街——一直往南走就是湖北大厦！~

马路不是很宽，但在这种地段能有这么一条街也算是奇迹。他的西边是苏州街，东边是中关村大街，南北夹在人大中间，它的四周都是人满为患，唯有这条马路，清净的连对面姑娘的笑声都能听见！它北面是面墙，墙上被五颜六色的画笔涂鸦，有关于奥运的五环，有励志的“IF YOU WANT，YOU DO”，还有关于环保的，整个一面墙象是画了彩妆的模特，迎着走在这条路上的人欣赏。南面是一个绿化带，跟市里马路一样种的是月季，万年青，还有叫不上名字的什么花花草草的，排列的及其有规律，绿色曲折蜿蜒。

我不赶时间，所以随意的看着，在绿化带的前面有一个一个小台子，知道有人要休息特意修建的，现在的建筑和街道都人性化，考虑到了老年人的体力，儿童的顽略，残障人的行动不便等等，所以从休息的场地，对垃圾箱的摆设，特别是盲道和上下坡的设计处处可见。

与其记录，不如回忆！其实有些东西不能释怀，在心里打了个结，就象中了毒，写出来，或许会好些！

五月一日

根据原来的计划，搭周伏仙的车回家

无论客户还是朋友，都知道我不吸烟！其实，我吸烟。

下午够累的，等马秘书长等了一个小时也没有等到，最后无终而果，扫兴回家。本打算饭后在宿舍好好休息，洗个澡，谁知大兵的爸爸碰了手，让我值会班。索性上网，思路很乱，点烟的霎那，想起，不如就写吸烟吧！

以上也是吸烟原因之一，没事，无聊，有事，犯愁的时候，吸烟最容易让人一时摆脱，最起码让无聊的人有事干，有事的人休息一下！

有时挺喜欢女士吸烟，特别当看了一部舒淇的电影：她在那里幽雅的吞云吐舞，烟雾轻柔缭绕，挠心至极！

女人吸烟突出一媚，男人不是。男人吸烟突出一酷，特别是不经意的吞吐，洒脱自然。如电影里的小马哥。

我吸烟什么都没有，如果有的话也是一懒。但是我特别喜欢这种状态。有时躺在床上看电视，有人吸烟，自己也忍不住，便伸手找东西，然后懒洋洋的吸上一口，不分好坏，也不管口味，求的是一心里舒服。懒人应该都一样！

吸烟是自己一个人的时候养成的，大学里有一句话：一个人时不寂寞，当一个人想另一个人时才寂寞。我一个人的时候会想另一只烟，得到时，所以单身。单身男人也许都应该得到香烟的抚慰。

好多人都佩服孔说戒烟就戒掉了，我也很佩服，有时几天，一个礼拜不吸烟，但一到闹心就想起吸烟。孔老了， 有一孙子一孙女，儿子也都工作稳定事业有成，自己不再担任领导，相当于无官一身轻，吸烟，何所求呢？！

周日去理智家里，最近身体不好，业务上又是好多不顺，所以打算去八大处，烧香拜佛，以求神灵庇佑。观音堂，佛牙舍利塔，显得庄重，严肃。叩头，收礼，每一个参拜的人都十分虔诚，而佛对每一个善男信女都显得特别宽容！而我，永远是一个凡人，凡人永远被一些名利所驱逐。当我象神佛参拜那一刻，我才发现自己的欲望是多么的无止境：家人幸福安康，自己事业有成，功成名就，早日有姻缘……，当这些想法一股脑涌上来的时候，我发现竟然失去自我，而要边成一个罪犯在忏悔！也许自己难得见上神佛一面，要将自己所有的欲望强加上来！在檀香的烟雾中，在翠柏的生机中，在这么有灵气的灵光寺，佛祖接纳了我，宽容了我，点化了我，让我认识到自己，清楚自己的路，象今天一样学会舍弃。

现在是在理智这里。三个男人——我，理智和见过两次面的人小c 。

三个人打车从五棵松到锦绣大地物流中心，在一个很小的地方吃和桂林火锅一样的火锅，一个鹅，一个鸡。消费的并不多，打车就花了30多。（其实在单位我们也是一样，总是有些得不偿失。）

三个人一起打斗地主，各得其乐。

我相信我们三个人在各自的行动中都在寻找自己的所得，我，在看到理智的空间时，以为出了什么事情，所以打算过来看看。当然，愈加之罪何患无辞，另一方面，确实这两天费力劳神，不管有没有结果，总算也告一段落了，是该给自己放松一下。上午陈过来摘草莓，总算是跟大自然亲密接触一次，这是身体上的放松，对于精神上的放松，哪个方法可以比找个跟自己很熟，又能相互胡扯的人在一起更好呢。理智无疑就是我要选择的对象。

三个人比两个人要好，最起码可以玩斗地主。其实两个人也有项目，只是当然三个人的时候没有人想两个人的项目。或者两个人最关键的项目就是找第三个一起玩，我们都不置可否。各自尽兴。

他们两个鼾声四起了，睡觉之前，我说了，明天早晨谁醒来都不要吵。当明天睡到自然醒的时候，挣开眼。原来自己睡在别处。

过年后的第一次真正意义上竞争，新疆生产建设兵团的采购。各个厂家都明白这是块肥肉——价格不会太低，结款不会太慢，交货也不会太挑剔。所以各厂家摩拳擦掌，就看谁有本事吃到他了！

现在各种程序已经告一段落，显示出，我是没有本事吃这块肥肉了！多少有些可惜，但也并不象以前那样沮丧消沉。

究其原因，其一、没有与甲方处理好关系，其实领导已经来公司考察过，感觉很好，而且把名片都留了下来，就应该抓住时机主动出击，结果自己前怕狼后怕虎的，感觉没有招待好，一直不敢主动联系，错失良机，其实这是性格使然，也是没有更好历练的结果。其二、投标重要的一点就是摸清甲方的标底是多少，没有本着甲方的价格去报，显然盲目，不切实际。其三、太实在，甲方在标书的描述中所使用的材质与我们经常使用的材质是完全不一样的，原材料的价格比普通的高出3倍到4倍，各个厂家都知道这个道理，而我们的报价是严格按照标书的材质报价，价格高是理所当然的。但其他厂家纷纷以次充好，偷梁换柱，拉底报价。其实当初孔经理给我提过建议，说各个厂家都不会用这样的东西，甲方也买不起，就按普通的报就可以，可我担心一旦出事，后果严重，也就没有采纳，看样子姜还是老的辣。其四，公司内部没有组成一个团队，力量薄弱，我从事工作已有四年之久，对于竞争谈判以及技巧方面多少是懂点的，但并不是所有的工作我都承担，但是从一开始接触客户，来公司考察，到方案制定，报价等等所有的问题都是我一个人承担，领导从来不过问，这么大的单子，多少让自己感觉力不从心，压力和工作力度极大。（如果以后我当了领导，一定要体谅下属）。其五、甲方要求的产品对与我们公司来说，不是特别对口，所以在报价上也是摸棱两可，不敢特别确定，公司也没有在这方面给一个特别明确的说法，所以报价高出标底，直接流标。其六、公司现在的状况让人也不免心寒，拿不到定单，没活干，拿到定单，自己生产不了，甲方验厂，也无法运做，而且如果拿下来未免功高盖主，几家欢乐几家愁，业务本来就是凭本事说话，但是在老公司你的本事不是自己的能力，而是你职位的高低。

昨晚失眠了，一直在考虑这个单子还有没有翻牌的机会，或许现在还没有判死刑。

在这里上班，到七月份就整整四年——意味着又一个本科即将过去！——但从来没有感觉有过亲切感。

周六，隋总来看家具，在车间转了几转，隋总感慨的说：你们这地方真好，接地气。　　

的确，公司从门外到车间各门口都种满了花花草草的，现在正值大地回暖，所有的植物都显得绿油油的，特别是万年青（可能是叫这个名字，满大街都是）滋出的小嫩芽更是油亮的让人喜欢。还有月季，以及叫不上名字的各种——这些，来来去去四年，每一年的春天只关注沙尘暴和五一前的各种数字，从来没有关注过这些。还跟隋总开玩笑的说，除了带客户来这里，我从来都不在这边走的！

在公司大门进口斜对着的地方，居然还有两棵玉兰树——我从来都不知道公司还有玉兰的——我也是这周去了植物园才知道玉兰是什么样子的！——这两棵玉兰树跟我在植物园见的不一样，在植物园的玉兰雪白雪白的，整棵树都是显得圣洁而高雅，这两棵玉兰是紫色的，羞答答的开放着——怪不得我一直不见——紫色高贵典雅，亭亭玉立。

听汤经理说，院子里还有什么这个哪个的，有的是从颐和园弄来的，有的是花高价买来的，往往都是一笑而过

今天，却慢慢的在意起这些花花草草的来了！

这是我大学毕业后第一份工作，第一份工作，攒了那么多年的力量就这样一发不可收拾，冲了四年。